1.内贸型B2B电子商务内贸型B2B电子商务是指主要为国内供应者与采购者进行交易提供服务的B2B电子商务，交易的主体和行业范围在同一国家（地区）。
2.外贸型B2B电子商务外贸型B2B电子商务也称为跨境B2B电子商务，是指主要为国内采购者与国外供应者或国内供应者与国外采购者交易提供服务的B2B电子商务。相对于内贸型B2B电子商务，外贸型B2B电子商务需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。图5.1所示为内贸型B2B、外贸型B2B与垂直类B2B、综合类B2B的关系。
图5.1内贸型B2B、外贸型B2B与垂直类B2B、综合类B2B的关系
深圳网站建设公司曾经有个客户利用B2B平台做外贸受挫，人工智能网络营销助她逆袭成功在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品被尽可能多的采购商熟知，而采购商则希望多结识和了解产品供应商，从而找到最适合的供应商。这需要通过外贸型B2B电子商务市场深刻了解专业买家的采购习惯和选择供应商的标准，以使供应商信息与专业买家的需求匹配。根据B2B交易平台的构建主体划分根据B2B交易平台的构建主体，B2B电子商务可以分为基于企业自有网站的B2B电子商务和基于第三方中介网站的B2B电子商务。
1.基于企业自有网站的B2B基于企业自有网站的B2B是一种以传统企业为中心的B2B电商网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站，一般依托于传统企业的自有网站。企业建立电商网站的目的主要是自用，即利用这一网站实现供应链管理和客户关系管理的优化，以实现本企业采购、营销和企业形象宣传等商务目的。这种B2B电子商务的典型代表有海尔企业购等。
2.基于中介网站的B2B基于中介网站的B2B既不是拥有产品的企业建立的，又不是经营商品的商家建立的，
该网站并不参与交易，只是提供一个平台，使销售商和采购商可以汇集在一起进行交易。按照面向的行业范围，B2B电商平台可以进一步划分为垂直B2B电商平台（面向同一个行业）和水平B2B电商平台（面向多种行业）两种。
B2B电子商务的发展阶段及趋势
B2B电子商务的发展阶段B2B电子商务的发展可以分为信息服务阶段、交易服务阶段和产业链综合服务阶段等三个阶段。
1.信息服务阶段信息服务阶段，也称为B2B电商1.0阶段。这一阶段主要聚焦于信息展示，将买卖双方的线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费赢利。自1999年阿里巴巴开启了中国B2B电子商务后，涌现了中国化工网、中国制造网等一大批B2B电子商务平台。
（1）经营模式：B2B电商平台以提供信息服务为主，从信息入手，通过信息联通供需各方，以信息平台带动商业平台。B2B电商平台主要经营模式为信息黄页。
（2）赢利模式：B2B电商平台通过提供会员服务、广告展示、流量变现、竞价排名和线下展会等收取用户费用。
2.交易服务阶段交易服务阶段，也称为B2B电商2.0阶段。这一阶段，越来越多的企业开始切入交易，B2B电商平台通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易。
（1）经营模式：B2B电商平台除了具备信息展示功能外，企业间还可以在平台上进行线上交易，B2B电商平台有自营、撮合、代售等经营模式。
（2）赢利模式：B2B电商平台有收费会员服务、出售营销增值服务、交易佣金、平台资金沉淀等赢利模式。
3.产业链综合服务阶段产业链综合服务阶段，也称为B2B电商3.0阶段，随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，构建产业生态圈，为产业链参与主体提供综合服务，实现信息流、资金流、商流、物流的四流合一。这一阶段主要体现为垂直类B2B电商平台的迅速崛起。
（1）经营模式：随着交易数据的积累，B2B电商平台可为买卖双方提供包括仓储、金融信贷、大数据分析等在内的一系列高附加值的服务。
（2）赢利模式：通过打通供应链，B2B电商平台的赢利模式变得多样化，B2B电商平台可通过向客户提供数据服务、信息服务、物流服务、金融服务等收取费用。图5.2为B2B电子商务发展的阶段。B2B电商3.0阶段，垂直类B2B电商平台具备较强的“纵深”服务能力，能深入产业链上下游，满足企业多样化需求，大批量、低成本地提供个性化、定制化产品。垂直类B2B平台的出现极大地促进了B2B电子商务市场的发展，以易采办、粮达网电商平台为代表的垂直类B2B电商平台迅速崛起。
图5.2B2B电子商务发展的阶段
B2B电子商务兴起于黄页信息展示，发展于撮合交易，最终将走向大数据整合。
B2B电子商务市场正进入变革拐点，逐步走进3.0时代，未来B2B电商的发展在于构建完善的生态圈，提供线上交易、大数据应用和供应链金融等一系列服务。
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