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外贸网站建设后怎样利用论坛营销+贴吧营销双管齐下引流?

文章编辑:网站建设 文章来源:外贸网站建设 浏览量:

  外贸网站建设后怎样利用论坛营销+贴吧营销双管齐下引流?网站建设公司统计发现从2015年开始,大家都说论坛营销不如以前重要,真的是这样吗?答案当然不是。作为网络营销的重要互动平台,B2B模式传统企业能在上面做口碑宣传、用户数据引流、用户筛选、用户转化等多方面用途。深圳网站建设公司下面给大家介绍论坛营销的几个要点。
  
(1)搜集高人气,并且符合企业定位的论坛。这点和第三方B2B平台推广类似,先要做好论坛营销准备。例如企业是发电行业,可以选择Facebook社交平台,最大优势在于当在谷歌搜索“Facebook”关键词时,它是排名最前面的。企业在平台进行品牌露出,有机会被收录排名在谷歌首页,增加用户对品牌的认知,这样用户通过平台转入到自身企业网站,就可以提高成交额。
(2)拥有大量的账号。这个策略如果单独依靠网络部人员进行推广,势必人单力薄,这就需要借助于全员营销,制定有效的执行机制,把方法教给所有员工,利用大量人员基数,每个平台最少注册50个账号。在策划论坛事件营销、活动营销时,各个账号互推,同时其他平台账号也一起为事件造势。企业在没有大量员工的情况下,同样可以找在校大学生或者社会闲职人员,通过完善奖励体系、监控体系来减少成本布局。
(3)账号部署连带品牌宣传。这是各个平台的通用办法,在账号名、个人介绍等地方要体现品牌,个人介绍还可以设置引流,可以填写微信公众平台号,用户在浏览个人信息的同时可以选择关注微信。
(4)专人管理,系统调控。通常在做论坛营销时会策划一些事件或者活动,这就需要这些账户的拥有者要有人统一管理,从活动预热到活动进行整体控制,投入人力多少、不同小组话题方向、论坛舆情监测等。论坛账户管理者要有计划,策划把哪些优质账户进行包装,形成以几个标志账户为核心的论坛账户群,分级分群体管理。
(5)打造行业口碑。论坛本身属性是具有针对性的,和论坛主题不相关的企业和个人不会经常去浏览论坛。尤其是B2B企业,肯定会选择和自己行业相关的论坛营销,如果在论坛里慢慢树立起品牌口碑,很容易在行业内脱颖而出。另外,论坛还有一个属性是开放性,大家都可以在里面浏览和参与发帖,这也是品牌快速扩散的催化剂。(6)定期策划引起大家关注的话题。除了跟帖,企业要定期在论坛里自己策划话题,可以围绕公司大型事件、新产品上市、产品特殊属性等。将产品和企业信息娱乐化,这样容易被大家接受和传播,最好不要赤裸裸地发布产品信息和企业信息,不仅得不到宣传效果,还容易引起用户的反感等。例如做工业品的企业,完全可以把自己的产品起一个带网络词语的名字,例如博纳网络网站建设公司客户有个产品是螺母,在论坛里面的名字就是“螺母思密哒”,这样用户既能知道产品,还会觉得很有意思,愿意关注产品。贴吧营销在运营方面和论坛营销有很多相似的地方。从目前贴吧平台来看,网站建设公司资深营销工程师个人推荐企业做百度贴吧,作为百度产品,排名效果都是不错的,而且自建贴吧是零成本,相对论坛账号矩阵,贴吧是不同品类的平台矩阵。
  
(1)抢注企业相关贴吧。把企业可能设定的关键词都在贴吧抢注,包含企业名称、产品品类、核心产品、行业名称、品牌名字等。如果已经有人建立,可以经常关注。笔者的名字在2013年就已经在贴吧建立,在百度搜索“夏雪峰”时是排在百度首页,里面发的帖子也都是之前的讲课信息,这样可以提升搜索用户认知度。
(2)使用吸引人的标题。和论坛营销不同的地方在于,论坛通常是企业或者行业内部人士建立,用户可以在里面进行以论坛主题为主的讨论,可能会因为文章被限制。百度贴吧是依托百度平台,企业创建贴吧以后,相比和同行业都是在第三方平台操作,文章基本不会受到限制。文章的标题出众更容易达到宣传效果,而且之前也提到过,在百度贴吧进行营销,首页排名概率非常高。当用户搜索产品关键词时,在百度首页看到标题就会进来访问。
(3)用资源引导用户关注。每个行业都存在独有知识体系,无论自建贴吧还是在已有贴吧发帖,尽量体现超高的专业度,也就是多制造“干货贴”。此类帖子不仅能让用户自发进行传播,里面如果留下了联系方式,也会有更多精准用户自动找上门。同样,除了“干货贴”策略,还可以把企业掌握的资源进行免费发布,如果有用户需要使用资源,引导用户联系自己再发送资源。例如,我们经常在贴吧里面看到这样的帖子:“XX机器调试文档免费送”、送”、“未来十年XX行业发展报告”、“国家针对XX行业发布新政策”等。一旦用户想下载,都要和发帖人联系,发帖人获取这些需要下载资源的用户信息。
(4)对待客户行业更重要。刚才大多数策略是围绕企业本身行业进行贴吧营销。与此同时,还要对目标客户行业贴吧收集并分析营销。例如笔者是做工厂用风机产品,一方面要关注风机行业;另一方面统计所有能用到风机的行业,像大多数有厂房生产型企业都是目标用户,笔者会选择在纺织、食品生产、化工等行业切入,在这些行业贴吧里面寻找目标用户并引流到自身平台,最后达成合作。好了,网站建设公司本文关于“外贸网站建设后怎样利用论坛营销+贴吧营销双管齐下引流?”知识就分享到这里,谢谢关注,博纳网络编辑整理。

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