B2B钢铁行业电子商务网站建设得益于在线支付助推资金流和信息流融合。网站建设公司提醒在线支付的资金流转模式具有成本低、效率高和全球性的特点。B2B在线支付是B2B电子商务实现在线交易的核心环节，通过网络账户转账、汇款等方式，为交易双方带来了便利，解决了“付款与发货的先后顺序”这一难题，也促进了众多第三方交易支付平台的产生。第三方支付是应用较为广泛的在线支付模式，通过延迟支付为交易双方提供信用担保服务，从而降低交易的不确定性和交易风险。
B2B电子商务网站建设在2.0在信息流数字化的基础上，依靠在线支付实现了资金流的数字化（如图3-2所示），资金流和信息流开始融合。在线支付的普及，大幅提升了资金流的效率；智能手机的逐步普及，让信息流从企业信息进一步细化到了产品信息，为两者的融合提供了基础。相比于B2B 1.0阶段提供的简单信息，B2B 2.0基于“成交”目的进行引导，完善的双方交易记录和资金流为信息流增添了重要的维度，使买卖双方的信息更加对称，进一步体现了“双向选择”的市场规则。
图3-2 B2B电子商务网站建设在2.0阶段的在线支付流程
总体来看，B2B 2.0与B2B 1.0时代一样，主要以线上交易平台为主，尚未开始在线下布局，也很难调动线下的物流、仓储资源来为交易双方服务。而平台由于自身规模、资本及人才限制，仅能提供撮合交易的“轻量级”服务，在提供纵深的“重量级”服务上则显得力有未逮。这一阶段，B2B平台掌握的交易信息仍然相当有限，对于交易的执行情况无法跟踪，也就无法形成信息的闭环。信息仍然割裂于买卖双方各自封闭的体系内，难以引入更丰富的第三方服务，充分挖掘双方的信息价值。B2B 2.0阶段属于过渡阶段，随着产业互联网的成熟和大数据时代的来临，B2B 3.0阶段会进一步将平台的价值发挥出来。
电子商务网站建设B2B 2.0的典型实践
在B2B 2.0阶段，各行各业出现了许多垂直细分化的B2B平台，深圳网站建设公司下面将通过典型案例来进行详细说明。
电子商务网站建设案例找钢网：介入钢材交易，助力行业去库存
2012年年初成立的找钢网，在业内首创撮合交易模式，成为国内各传统领域产业互联网和B2B企业的模仿对象，开启了塑料、化纤、棉纺、煤炭等各个垂直领域“找”字辈大爆发的时代。图3-3展示了找钢网网站的首页。找钢网的介入交易发生在钢铁“去产能”的大背景下，通过信息发布、钢厂自营和联营业务等多种方式介入交易。找钢网首先做了信息发布与免费撮合服务。作为交易平台，找钢网要汇集买家和卖家，让双方在平台实现信息共享。传统钢材交易的环节是：钢厂—大代理商—中间商—零售商（次终端）—终端用户（真正的用钢企业），钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作关系，初创的找钢网难以撼动这层关系，因此，找钢网切入的是30万个钢铁零售商和中间商之间的弱关系，先汇集这批小买家，再以此吸引卖家进入平台。
针对钢铁零售商找货难的刚需，找钢网开发系统处理着上千个卖家信息的每日更新，并在几秒钟内为其匹配符合买家需求的货物。找钢网还把13个购买环节简化为3个环节——提交需求、提交订单、付款，进一步提升了交易速度。零售商找到货之后议价能力很差，找钢网可以把零售商的小订单聚集起来，去和钢厂议价。
接下来，找钢网开拓了钢厂自营与保价代销的业务。免费的撮合交易使找钢网成为行业订单流的入口，在去库存背景下，买方云集的平台对销售困难的钢厂产生了强大吸引力。2013年开始，有钢厂与找钢网合作，找钢网由此推出“找钢商城”，开始接入钢厂自营，并以保价代销的模式扩张。到2015年，找钢网的客户已覆盖中国大部分的主流钢厂。
钢厂自营的交易流程为“钢厂—找钢网—零售商（次终端）—终端用户”，大代理商环节被取消。钢厂之所以绕过大代理商，主要是大代理商采用一手交钱、一手交货的买断制销售模式，在产能过剩的大背景下，由于钢价持续下跌，造成了代理商亏损，代理商进货意愿下降，加剧了钢厂的库存风险。而找钢网的“保价代销”模式则有利于扩大销售，消化钢厂库存。
“保价代销”模式下，找钢网以钢厂当天的出厂价把货接过来独家销售，并付全款付给钢厂，但是不结算。然后找钢网开始分批卖货，每天卖一部分，每天的售价是由钢厂根据销售进度定的，找钢网在钢厂定价基础上加价约1%的佣金进行销售。每天双方对一遍账单，月底根据实际售价结算一次。
“保价代销”模式面对价格快速波动的市场，做大了销售规模，又不承担价格风险，还只赚少量佣金，消灭了囤货博差价的原始动机，找钢网的利益就和钢厂、零售商达成了一致，且规模可以不断放大，因此迅速做了起来。
此外，找钢网还推出了贸易商联营钢厂自营模式。由于贸易商在行业中占据重要比例，与其对立，不如与之合作。在钢厂自营达到一定规模后，贸易商也开始进入找钢网平台。2013年下半年，找钢商城推出了类似天猫开放平台的联营业务。
好了，
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